11000畝大農(nóng)戶徐長(zhǎng)鶴：蕓保凱真正為大戶而生！

安徽天長(zhǎng)市11000畝大農(nóng)戶徐長(zhǎng)鶴

8年前，響應(yīng)國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展的號(hào)召，安徽天長(zhǎng)市企業(yè)家徐長(zhǎng)鶴加入了土地流轉(zhuǎn)大潮，并且起步就是1400畝。

當(dāng)時(shí)想著，土地流轉(zhuǎn)是大勢(shì)所趨，承包種植有很大的潛力和發(fā)展前景，而且小麥、水稻這些大田作物收益穩(wěn)定，雖然不會(huì)一下子發(fā)大財(cái)，但是只要認(rèn)認(rèn)真真耕種，都能有可觀的收入。

夢(mèng)想總是美好的，情懷總是激動(dòng)人心的，但隨著種植面積的逐步擴(kuò)大，從1400畝到6000畝，2015年突破1萬(wàn)畝，一系列問題也隨之而來(lái)：?jiǎn)T工管理問題、協(xié)調(diào)問題、用藥問題、糧食收割烘干儲(chǔ)存等等，但這都還不是最主要的，困擾徐長(zhǎng)鶴的**問題是糧食產(chǎn)量上不去，效益沒保障，特別遇到天氣不好的年份，只能干瞪眼。

比如2014年剛承包到6000多畝地的時(shí)候，秧苗出現(xiàn)大面積僵苗不發(fā)、葉片發(fā)黃的現(xiàn)象。當(dāng)時(shí)把徐長(zhǎng)鶴急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，6000多畝地光地租也得兩三百萬(wàn)，苗出不來(lái)，這些投入就得搭進(jìn)去。

想盡了各種辦法，后來(lái)經(jīng)負(fù)責(zé)管理的廠長(zhǎng)介紹用上了綠業(yè)元公司的保靚，沒想到過了幾天，秧苗就全部恢復(fù)了……

這一次接觸，讓徐長(zhǎng)鶴對(duì)保靚以及綠業(yè)元公司產(chǎn)生了信任和好感，從2015年到2017年，每年都要使用一噸多保靚，農(nóng)場(chǎng)的效益也實(shí)現(xiàn)了逐年提升。

農(nóng)場(chǎng)里的大型烘干設(shè)備

從相遇、相識(shí)，再到相知，徐長(zhǎng)鶴與綠業(yè)元的故事仍在繼續(xù)……

2017年底，在一次大會(huì)上，徐長(zhǎng)鶴了解到綠業(yè)元公司還有一款更牛的產(chǎn)品——蕓保凱，已經(jīng)在小麥、水稻、花生等多種作物上大面積推廣使用，增產(chǎn)效果十分顯著，據(jù)說(shuō)在20%左右，當(dāng)時(shí)在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)徐長(zhǎng)鶴就在心里暗暗算了筆賬：“每畝地的產(chǎn)量如果按1000斤計(jì)算的話，增產(chǎn)20%就是200塊錢，我1.1萬(wàn)畝，就能多收入220萬(wàn)”，這一算把自己嚇了一跳，如果是真的，那么自己的效益就能提升一大截！

當(dāng)即他就跟天長(zhǎng)本地已經(jīng)使用過蕓保凱的幾個(gè)大農(nóng)戶交流，他們都交口稱贊，加上此前通過保靚對(duì)綠業(yè)元建立起來(lái)的信任感，徐長(zhǎng)鶴2018年的一萬(wàn)多畝小麥全部用上了蕓保凱！

本以為豐收唾手可得，可萬(wàn)萬(wàn)沒想到天有不測(cè)風(fēng)云，那一年小麥后期遭遇了連續(xù)陰雨，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的小麥麥穗不少都發(fā)了芽，收下來(lái)之后麥子都是黑色的，賣到五六毛錢一斤都沒人要，而且產(chǎn)量受到嚴(yán)重影響，畝產(chǎn)在四五百斤的比比皆是……

那一年，徐長(zhǎng)鶴的小麥產(chǎn)量也不高，平均畝產(chǎn)在650斤左右，農(nóng)場(chǎng)里有幾位隊(duì)長(zhǎng)因此就開始質(zhì)疑蕓保凱的效果，覺得沒有達(dá)到預(yù)期的產(chǎn)量。但徐長(zhǎng)鶴卻不這么認(rèn)為，他覺得天災(zāi)是誰(shuí)都逃不掉的，這不能怪蕓保凱，看效果不能拿好年成的產(chǎn)量跟差年成的比，要同等條件下對(duì)照，相比之下，他的每畝還比其他農(nóng)戶多收了一兩百斤，而且打了蕓保凱的小麥品質(zhì)基本沒受到惡劣天氣的影響，依然賣到了每斤一塊一毛多。

徐長(zhǎng)鶴說(shuō)：“對(duì)比一下周圍的農(nóng)戶我感覺很幸運(yùn)。如果我的產(chǎn)量也在四五百斤，如果我的小麥也顏色發(fā)黑，五六毛錢都賣不出去，那年的損失更大！”他算了一筆賬：

如果按平均畝產(chǎn)650斤不變，但是賣價(jià)六毛錢一斤，那么就會(huì)損失357.5萬(wàn)元（【（1.1元-0.6元）?650斤】?11000畝＝357.5萬(wàn)），而如果按照當(dāng)年的普遍產(chǎn)量四五百斤來(lái)計(jì)算，那么損失將更加不敢想象！

心理學(xué)上有個(gè)**的“損失規(guī)避效應(yīng)”。即，人們面對(duì)同樣數(shù)量的收益和損失時(shí)，認(rèn)為損失更加令他們難以忍受。

比如，同樣增產(chǎn)200斤，但是在豐收年景下的感受和災(zāi)年下的感受是大不一樣的。

所以，盡管徐長(zhǎng)鶴對(duì)蕓保凱的效果非常認(rèn)可，但這些隊(duì)長(zhǎng)們的思想還是一時(shí)扭轉(zhuǎn)不過來(lái)，由于農(nóng)場(chǎng)實(shí)行股東制，隊(duì)長(zhǎng)們的意見也得尊重，所以2019年使用蕓保凱的數(shù)量就從200多件減少到了80件。

眼看著好產(chǎn)品用不到自己的莊稼上，就跟浪費(fèi)糧食一樣有罪惡感。

徐長(zhǎng)鶴內(nèi)心很焦急，為了說(shuō)服這些持反對(duì)意見的隊(duì)長(zhǎng)們，今年他改變了策略，不再?gòu)?qiáng)制大家使用，而是做了一個(gè)決定：既然不愿意使用那就不要用了，全部還使用保靚，只在兩個(gè)生產(chǎn)隊(duì)使用蕓保凱，讓大家看看蕓保凱的效果到底怎么樣。

當(dāng)時(shí)這兩個(gè)生產(chǎn)隊(duì)的小麥種的最晚，苗情也基本上是最差的，但打了兩遍蕓保凱之后，最后的產(chǎn)量卻是整個(gè)農(nóng)場(chǎng)最高的：一個(gè)978斤/畝，一個(gè)975斤/畝，比平均產(chǎn)量高了將近100斤（農(nóng)場(chǎng)的平均產(chǎn)量是895斤/畝）。

而這還是在其他田塊也都使用了植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑（保靚）的情況下，通過對(duì)比，這下隊(duì)長(zhǎng)們徹底信服了。

如今，在徐長(zhǎng)鶴的帶動(dòng)下，不僅自己農(nóng)場(chǎng)的一萬(wàn)多畝地用上了蕓保凱，天長(zhǎng)當(dāng)?shù)夭簧俅髴粢布娂娂尤脒M(jìn)來(lái)，徐長(zhǎng)鶴說(shuō)：“天長(zhǎng)種田人都相信蕓保凱。蕓保凱這個(gè)產(chǎn)品是真正為大戶誕生的，只要我種地就會(huì)一直用下去！”